干货分享 | 学会用PREP模型阐述观点-做外贸开发的长短计划

 

Part 1

 

大家好，今天给大家分享PREP模型，它可应用于与客户沟通不同观点、即兴演讲、家庭沟通、工作汇报等场景。

Point：分享你的一个「观点/结论」（你想阐述什么样的观点）

Reason：围绕这个「观点/结论」，给出你的「理由、论据」（为啥要阐述这个观点）

Example：围绕「理由、论据」讲解一个案例（证明这个观点是正确，正向的）

Point：重新讲述你的「观点、结论」（再次强调需要去践行这个观点）

 

Part 2

接下来，我用个例子为大家示范下如何用这个框架。

【观点】

做外贸客户开发需要计划长短结合策略

【理由】

如果只注重快速短期开发，立竿见影的效果，势必成本过高；如果只注重积累长期开发，中间的空档期又会让成本消耗过大，所以用短期应对当前，长期应对降本增效的结合方式能让业务正增长游刃有余。

 

【例子】

我有个做水上运动产品的客户，前面3年获客一直依赖于平台获客，有花流量付费广告模式获取更靠前的展示位置，这样就可以每个月快速获得300个左右的询盘，其实这个就是属于变相的短期广告模式，这样做下去，其实公司也还能维持并有些利润。

直到持续了2年多，由于疫情以及供需不平衡、平台效果逐步不理想等多种原因，业绩询盘开始出现下滑，这时候开始急急的去了解建站SEO营销，SEM营销，社媒营销, 主动获客营销软件显得有点苍白和使不上力。

由于之前没有提前备课，没有主动积累其它流量平台知识，没有积累人员开发经验，导致出现青黄不接的情况。

 

【观点】

所以，新进的外贸人，以及现在获客平台还单一的情况下，建立多多为自己储备另一种获客能力来应对市场的变化。做到长短结合，主次分明。

需要提醒一点的是，尽管现实困难重重，但仍需要大方的花低成本做性价比的尝试。

就像现在外贸营销，如果前面的模式你都非常清楚有经验了，那也可以开始储备起如何做好B2B私域用户运营，社交媒体内容运营了，如何撰写案例，如何通过什么通道建立与新客户，老客户的关系了。

 

 

Part 3

 

 

在这里，根据以上模式，也同步一下麦穗在设计软件时，也应用了此原理，在主动获客领域让我们的客户在拿到系统的时候，既能快速获取到询盘，又能做一些长期积累储备。

短期路线：

• 比如我们设计了AI自动开发，就是建立了低成本，少人工，少精力的模式自动获得询盘，根据客户反馈也证明了此功能与理念结合带来的结果。

AI自动开发 | 你的7X24小时外聘业务员

案例分享 | 巧用麦穗获客自动开发，获得邮件询盘效果加倍

• 比如我们设计了whatsapp直通车，功能就是帮助你快速获取到你这个行业里面客户的whatsapp，配合社媒助手快速建立获客机会。

Whatsapp直通车 | 双轨制whatsapp采集工具

中长积累：

•  KP直通车，让你直面关键人精准开发，社媒好友积累
• 手动精准批量开发，让你逐步积累每一个准客户，细节功能可咨询我们的服务人员以及在线申请体验。

如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。