成功邮件营销活动的11个要素

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1.良好的规划。公司必须拥有可衡量的明确目标,必须仔细规划营销活动。

2.优秀的内容。电子邮件营销的标准较高,因此公司必须保证电子邮件的内容能够为收件人提供真正的价值。

3.恰当真实的“发件人”字段。收件人收到电子邮件后,决定是否打开时首先看的就是这个字段。

4.引人注目的“主题”字段。收件人决定是否打开电子邮件时,要看的另一个地方就是“主题”字段。因此,“主题”必须吸引眼球。

5.恰当的频度和时间。公司一定不能让收件人感到“应接不暇”。此外,公司不要选择周六、周日或正常办公时间之外的时间发送电子邮件。

6.适当使用图表。如果图表能够增加表述信息而且文件不是太大,那就可以使用。

7.以公司优势为引领。公司不应埋没优质内容或信息,要确保其位于电子邮件内容的顶部或“明显位置”。

8.越短越好。如今,已经没人愿意读长篇大论的东西了,看电子邮件时更是如此。

9.个性化。营销者只应用三四项个性化元素,响应率就可能提升60%。营销者不要以为只在写邮件时改一下收件人的名字就万事大吉了,更重要的是了解邮件订阅者。

10.连接到公司网站。此点最能体现电子邮件内容的丰富性和交互性。营销者应当借助电子邮件“挑逗”收件人主动点击公司网站链接。电子邮件中也可以加入广告,广告的作用与发送电子邮件的初衷相同——引起收件人对获取更多信息的渴望。这个办法能够奏效的关键是设置好网站的跳转页面。那些不知如何设置跳转页面的人,很难整合传统广告和网络推广。

11.衡量与改进。能够衡量打开率、点进率等基本指标是电子邮件营销的一个主要优势,但公司不应止步于此,还应跟踪销售等方面的转化率,弄清哪类电子邮件效果较好,进而做出必要调整。