360度买家背景调查和多通道买家触达方式

麦穗获客通过国外第三方数据公司、爬虫技术、人工智能和大数据算法,将单一的采购商数据整合成完整的采购商情况报表,以便用户进一步了解对方,知己知彼百战百胜。更重要的是,麦穗还提供了多种买家联系方式,配合麦穗的邮件群发、社媒群发、各类直通车,进一步提升联系上买家的概率。

1、买家基本信息

包括买家名称、所属国家、网址、共用联系方式、行业属性、地理位置和社交主页等信息。

 

2、邮件联系人

欧美国家的联系人信息更多,更全面,相对东南亚、中东,稍微少一点。非洲国家因为网络不发达,线上信息较少。

这里的联系人,一般都会标记主要联系人的职位信息。以及部分员工的个人社交账号。

支持按职位查询,支持导出。

邮件,是世界认可的、合法的、不违反GDPR的唯一的陌生客户开发方式。虽然效率偏低。麦穗获客配套了邮件多次开发、用户反馈监控的应用工具,极大提升了邮件的开发效率。

 

3、员工领英账号

麦穗获客建立了获取员工领英账号的机制,更容易帮助用户获得潜在买家KP的联系方式:

不仅如此,麦穗破解了领英人脉限制,通过麦穗获客获得的员工领英账号,即便不在3度人脉之内,仍旧可以添加好友,如图,针对买手Victor Hurtado,我们可以直接通过麦穗获客的联系按钮,进入加好友的界面,进行营销留言,而无人脉限制,也不需购买领英会员套餐。

 

系统还支持对领英账号进行批量群发。但我们不建议如此,领英提供了精准的采购商KP身份,我们更建议采取点对点发送达成互动。如果一定进行群发的话,建议当日群发量不高于50个。一般通过率为30%左右。

 

4、电话联系方式和Whatsapp通道

系统采集了潜在买家的电话号码,可以通过批量验证,获得有效的Whatsapp账号。一般来说,东南亚企业电话号码和Whatsapp账号的重合度较高,欧美企业较低。这是和欧美企业更重视隐私度有关。当然,我们还提供了更方便快捷的whatsapp营销工具。

5、贸易信息背景

如果该潜在买家有海关交易记录,则系统会将交易记录匹配上,以便我们了解他的商务背景。

如图:

 

6、广交会记录

是否参与广交会,是判断一个买家对中国制造是否有兴趣的最重要标志。而是否来参加了最近这期广交会,则标记着客户是否最近有对中国制造的采购需求。

系统集成匹配的潜在买家的广交会记录,包括参加的哪儿几届,关注哪些展馆,当时的买手、联系方式是什么。

7、地理位置信息和3D街景。

在科学上网状态下,我们可以查看该用户的3D街景,以判断他是否符合我们的开发目标画像。

8、社交媒体动态

系统也会自动采集买家FACEBOOK动态,以便对其当前状况做了解。

360度信息既提供了了解采购商的工具,又提供了触达采购商的通道。

但需要注意的是,因为全球各地网络状况不同,能获得的采购商联系方法、背景信息量也不同。一般来说,欧美最多,东南亚南美洲次之,中东俄罗斯再次之,非洲最为匮乏。